Sutthiphong « Suti » Sieber
Fondateur et associé principal
Maîtrise en ingénierie et plus de 10 ans en vente B2B complexe et technique en Europe, en Asie du Sud-Est et en Amérique du Nord.
À propos de Suti
Un jugement commerciald'ingénieur.
J'ai commencé ma carrière dans la vente de systèmes conçus sur mesure, où des exigences imprécises deviennent des erreurs coûteuses. J'y ai appris à aborder la vente comme un ingénieur aborde un problème de conception : comprendre la contrainte avant de construire quoi que ce soit.
Sutthiphong « Suti » Sieber
Fondateur et associé principal
Un mot de Suti
Pourquoi je travaille sur les systèmes commerciaux
Je suis Sutthiphong « Suti » Sieber, fondateur et associé principal de SieberSolutions.
J'ai commencé ma carrière en vendant des systèmes d'ingénierie, où des exigences floues deviennent des erreurs coûteuses. Depuis, j'ai géré des territoires internationaux et conclu des mandats technologiques complexes en Europe, en Asie du Sud-Est et en Amérique du Nord.
Cette expérience m'a appris à traiter la vente comme les ingénieurs traitent un problème de conception : comprendre la contrainte avant de construire la solution.
Aujourd'hui, j'aide des entreprises techniques et industrielles dirigées par leur fondateur à améliorer la façon dont les occasions sont qualifiées, chiffrées, transmises à l'ingénierie et gérées dans le pipeline.
“Les problèmes de revenus ne sont presque jamais des problèmes d'effort. Ce sont des problèmes de système.”
Formation et parcours
- Maîtrise en ingénierie
- Plus de 10 ans en vente B2B complexe
- Établi à Montréal
- Expérience internationale
Langues
- Allemand (langue maternelle)
- Anglais (courant)
- Thaï (avancé)
- Français (en apprentissage)
Notre façon de penser
- Clarifier le résultat commercial visé.
- Trouver la véritable contrainte.
- Retirer les frictions inutiles.
- Concevoir le système minimal viable.
- Automatiser le travail éprouvé.
- Mesurer et améliorer.
L'automatisation vient toujours après la preuve.
Notre façon de travailler
Diagnostiquer avant d'automatiser
Automatiser un processus qui ne fonctionne pas ne produit qu'une confusion plus rapide. Nous cernons d'abord la contrainte.
Concevoir pour l'équipe qui devra s'en servir
Un système que personne n'entretient n'est pas un système. Nous concevons tout pour que les personnes déjà en place puissent s'en servir.
Travailler avec la nature humaine, pas contre elle
Les systèmes échouent lorsqu'ils ignorent la façon dont les gens travaillent réellement. Nous cherchons d'abord à comprendre la réalité de votre équipe, puis nous concevons des processus et des automatisations que les gens ont envie d'utiliser.
L'équipe derrière le système
Suti dirige chaque mandat et fait appel à des collaborateurs spécialisés lorsqu'une expertise réglementaire, technique ou en ingénierie de l'IA est requise.
Auky Gonzales
Collaborateur, marchés réglementés et mise en marché grande entreprise
Entrepreneur en série et dirigeant de haute direction qui structure, commercialise et fait croître des entreprises dans des secteurs réglementés et à forte intensité de capital. Mise en marché en grande entreprise dans les services financiers, la santé, l'énergie, la fabrication et les infrastructures ; expertise en gouvernance et en conformité réglementaire (IFRS-ISSB, TCFD, TNFD, OSFI B-15) ; financements de 7 à 8 chiffres.
Henrique « Henry » Jongh
Collaborateur, IA et automatisation intelligente
Ingénieur en contrôle et automatisation et doctorant en interfaces humain-machine à l'Université McGill et à l'UFRGS, avec plus de 8 ans de développement de projets et de prototypes industriels. Il apporte l'IA, la vision par ordinateur et l'ingénierie d'agents autonomes à nos travaux d'automatisation et de systèmes intelligents.
Travailler avec Suti, concrètement.
Publié avec autorisation. Les citations paraissent intégralement, telles qu'elles ont été écrites.
“He is a highly motivated and passionate networker with clear goals and the drive to achieve them. I really admire his mindset and look forward to our next collaboration. Suti helped us identify which opportunities were real, introduce a consistent deal-review rhythm, and give the team clear next steps. Within ten weeks, our pipeline became smaller but significantly more actionable.”
Traduction libre
C'est un réseauteur très motivé et passionné, avec des objectifs clairs et la détermination de les atteindre. J'admire beaucoup son état d'esprit et j'ai hâte à notre prochaine collaboration. Suti nous a aidés à repérer les occasions réelles, à instaurer un rythme constant de revue des dossiers et à donner à l'équipe des prochaines actions claires. En dix semaines, notre pipeline est devenu plus petit, mais nettement plus exploitable.
Peter Korzilius
Spécialiste des ventes (Sales Specialist), Hewlett Packard Enterprise
“Thank you for the consistently professional, pleasant, and above all, successful collaboration on our common international projects for SCHROEDER VALVES. I really appreciated your smooth and efficient way of analysing challenges and finding the suitable solutions. We had a transparent and open communication, mutual trust, and dedicated teamwork. He helped boost our overall revenue, especially in our South East Asian market region.”
Traduction libre
Merci pour cette collaboration constamment professionnelle, agréable et surtout fructueuse dans nos projets internationaux communs pour SCHROEDER VALVES. J'ai vraiment apprécié votre manière fluide et efficace d'analyser les défis et de trouver les solutions appropriées. Nous avons eu une communication transparente et ouverte, une confiance mutuelle et un vrai travail d'équipe. Il a contribué à augmenter notre chiffre d'affaires global, en particulier dans notre marché de l'Asie du Sud-Est.
Heike Flick
Directrice des ventes régionales (Area Sales Manager), Schroeder Valves
“What I especially value about Suti is his open, warm nature and his ability to quickly create a trusting and positive working atmosphere. At the same time, he brings impressive clarity, drive, and strong team spirit that are truly inspiring. He's proactive, thinks ahead, and adapts quickly to new situations. That's exactly what makes him so valuable in a consulting context.”
Traduction libre
Ce que j'apprécie particulièrement chez Suti, c'est sa nature ouverte et chaleureuse, et sa capacité à créer rapidement un climat de travail positif et fondé sur la confiance. En même temps, il apporte une clarté, une énergie et un esprit d'équipe remarquables, qui sont réellement inspirants. Il est proactif, anticipe et s'adapte vite aux nouvelles situations. C'est exactement ce qui le rend si précieux dans un contexte de conseil.
Sarah-Lena Neukirchen
Directrice de succursale (Branch Manager), Salt and Pepper Group
Expérience acquise auprès d'entreprises telles que Lufthansa Technik, Atlas Copco, Hewlett Packard Enterprise et Schroeder Valves.
Postes salariés, comptes clés et collaborations tout au long du parcours de Suti.