Qui je suis
Je suis Suti, fondateur de SieberSolutions.
Je suis titulaire d'un master en ingénierie et j'ai passé plus de 10 ans dans la vente B2B, travaillant en Europe, en Asie du Sud-Est et en Amérique du Nord, dirigeant des comptes clés, gérant de longs cycles de vente et vendant des solutions complexes dans des industries techniques.
Ce qui a fait fonctionner les choses, ce n'est pas seulement ce que j'ai vendu, c'est la façon dont j'ai vendu, c'est la façon dont je vendais.
La structure, la cohérence et une approche calme et ciblée m'ont aidé à faire avancer les affaires, même lorsque les choses se gâtaient.
Aujourd'hui, j'aide les fondateurs et les petites équipes commerciales à apporter la même clarté dans leur propre processus, afin que les ventes soient moins dispersées, plus régulières et réellement gérables au fur et à mesure qu'elles se développent.
Pourquoi j'ai construit ceci
Ce n'est pas de la théorie. Je l'ai construit à partir de zéro, dans un nouveau pays, sans aucun raccourci.
Lorsque j'ai quitté l'Allemagne pour le Canada, je n'avais pas de réseau local, de contacts chaleureux ou de prospects en attente.
Je n'avais qu'une page blanche et un défi à relever:
"Comment mettre en place un système de vente efficace lorsque personne ne sait qui vous êtes ?"
Je suis donc devenue ma première étude de cas.
J'ai testé moi-même chaque étape, du positionnement et de la première prise de contact aux suivis structurés, et je l'ai affinée jusqu'à ce qu'elle fonctionne.
Et c'est ce qui s'est passé : J'ai entamé de vraies conversations, noué des relations et gagné du terrain auprès de fondateurs en début de carrière, de startups technologiques et de petites équipes industrielles sur un marché totalement nouveau.
Aujourd'hui, j'aide les fondateurs de sociétés B2B et les petites équipes de vente à faire de même, à se débarrasser du bruit, à se concentrer sur leur pipeline et à créer des habitudes de vente qui résistent à la pression.
Ce que j'apporte à la table
La vente n'est pas une question d'acharnement. Il s'agit d'être cohérent, de se concentrer et de bien faire les bonnes choses, en particulier lorsque les choses deviennent complexes.
Lorsque les ventes manquent de direction, vous ne perdez pas seulement des affaires, mais aussi du temps, de l'élan et la confiance de l'équipe.
J'aide les équipes B2B à repenser leur façon de vendre, à renforcer leurs habitudes en matière de pipeline et à mettre en place des systèmes sur lesquels elles peuvent compter, une étape à la fois.
Voici comment procéder :
Définir votre profil de client idéal (ICP) et affiner votre message de vente
Concevez un rythme d'approche pratique et intégrez l'ordre dans votre CRM.
Utilisez l'automatisation et l'IA (comme HubSpot et ChatGPT) pour soutenir, et non remplacer, votre équipe.
Construire un processus fiable qui fonctionne sans soutien extérieur constant.
