Énoncé de capacités SieberSolutions

Capacités

• Diagnostics de système commercial pour organisations B2B techniques et dirigées par leur fondateur
• Définition du client idéal, positionnement et messages commerciaux
• Normes de qualification, architecture de pipeline et gouvernance des transactions
• Structure CRM, normes de données, tableaux de bord et pratique de prévision
• Automatisation des flux et développement d'agents IA autour du processus de vente
• Habilitation, documentation et transfert aux responsables internes

Modèle de livraison

Suti dirige chaque mandat et mobilise des collaborateurs spécialisés lorsque la profondeur réglementaire, technique ou en ingénierie de l'IA est requise.

• Diagnostic : durée typique de 3 à 4 semaines, selon la disponibilité des parties prenantes, l'accès au CRM et la qualité des données
• Construction : généralement de 6 à 10 semaines, portée confirmée après le diagnostic
• Partenaire fractionnaire en systèmes commerciaux : en continu, mensuel
• Livraison à distance, avec séances sur place lorsqu'elles sont utiles

Qualifications

• Maîtrise en génie et baccalauréat en génie
• Plus de dix ans en vente B2B et technique
• Gestion de territoires internationaux et cadrage de solutions d'entreprise
• Langues : allemand (langue maternelle), anglais (courant), thaï (avancé), français (en apprentissage)

Régions desservies

• Établie à Montréal, Québec
• Canada et États-Unis
• Région DACH et Europe élargie
• Mandats transfrontaliers entre la région DACH et l'Amérique du Nord

Expérience technologique

• Plateformes CRM et leurs couches de rapports, de flux et de qualité des données
• Automatisation de flux n8n et intégration d'API
• Agents et copilotes IA pour la recherche, la rédaction et l'intelligence de réunion
• Documentation et transfert des flux, des accès et des dépendances

Traitement des données

• Les données du client demeurent dans des systèmes contrôlés par le client lorsque c'est possible
• Les accès suivent le moindre privilège et sont révoqués à la fin du mandat
• Les fournisseurs de modèles et les flux de données sont documentés avant l'implantation
• Une révision humaine demeure possible pour tout contenu destiné aux clients
• Le client possède les flux sur mesure conçus pour son entreprise, sous réserve de l'entente