Systèmes de vente technique pour les entreprises qui s'étendent entre la région DACH et l'Amérique du Nord

Pourquoi nous pour ce travail

• Fondateur d'origine allemande, établi à Montréal.
• Formation en ingénierie : maîtrise et baccalauréat en génie.
• Allemand langue maternelle, anglais courant.
• Vente technique internationale en Europe, en Asie du Sud-Est et en Amérique du Nord.

À qui cela s'adresse

• Entreprises industrielles germanophones qui entrent au Canada ou aux États-Unis.
• Entreprises techniques canadiennes qui visent des acheteurs de la région DACH.
• Entreprises internationales qui adaptent leur discours technico-commercial d'un marché à l'autre.

Ce qui diffère réellement entre les deux marchés

Le contenu technique de la vente est en grande partie transposable. L'enveloppe commerciale ne l'est pas. Les attentes diffèrent quant au niveau de détail d'une première conversation, à la franchise sur les prix, à la documentation des décisions et au nombre de personnes qui doivent s'entendre.

La traduction est la plus petite partie du problème. Adapter l'argumentaire, la preuve et la séquence de la conversation, voilà le travail qui change les résultats.

Ce que nous soutenons

• Découverte des acheteurs et des parties prenantes.
• Adaptation du discours commercial.
• Conception de la qualification et du pipeline.
• Processus partenaires et distributeurs.
• Structure du CRM.
• Processus de proposition technico-commerciale.
• Soutien aux transactions transfrontalières.