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SieberSolutions | Services-conseils en systèmes commerciaux
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Cerner la contrainte.Construire le système.Le rendre utilisable.

Chaque mandat part du même principe : nous comprenons comment les activités commerciales se déroulent réellement chez vous avant de le modifier. La plupart des équipes commencent par le diagnostic, puis décident quoi construire avec nous.

Nos façons de travailler ensemble

Diagnostic du système commercial

Trouver la contrainte avant d'investir dans la solution.

Pour les équipes qui savent que les ventes sont en deçà des attentes, sans savoir où se situe la véritable contrainte.

Une revue structurée du fonctionnement actuel : qui vous ciblez, comment les dossiers sont qualifiés, où ils s'enlisent, et ce que le CRM peut ou ne peut pas vous dire.

Durée type
3 à 4 semaines | Durée typique : 3 à 4 semaines, selon la disponibilité des parties prenantes, l'accès au CRM et la qualité des données.

Comprend

  • Grille d'évaluation du système commercial
  • Carte des points de blocage
Ce que vous recevez
  • Synthèse des entretiens auprès de la direction, des ventes et de la livraison
  • Revue de l'entonnoir et des taux de conversion à partir des données disponibles
  • Évaluation chiffrée de la clarté du marché, du processus de vente, de l'infrastructure commerciale et de l'automatisation
  • Carte des points de blocage montrant la contrainte et ses effets en aval
  • Plan d'action priorisé sur 90 jours, avec séquence et responsables
Limites de la portée
  • Une unité d'affaires
  • Une principale approche de vente
  • Un CRM
  • Jusqu'à cinq entretiens avec des parties prenantes
  • Les données historiques disponibles
  • Une présentation des constats à la direction
  • Livraison à distance

Pour les équipes industrielles et techniques, le diagnostic examine généralement la qualification, la prise en charge technique des demandes, les délais de soumission, les transitions entre les ventes et l'ingénierie, la responsabilité des occasions et la visibilité du pipeline.

Résultat

Une vision claire et documentée de la contrainte qui limite le plus vos revenus, et une décision sur ce qu'il faut corriger en premier.

Investissement

8 500 $ CA, prix fixe

Besoin d'une approbation interne ?

Une note d'une page à transmettre à un commanditaire ou à un comité : le problème, le mandat, la participation requise et la façon dont l'amélioration est mesurée.

Ouvrir la note interne

Mise en place du système commercial

Mettre en place les améliorations qui comptent le plus.

Pour les entreprises prêtes à revoir et à mettre en place la façon dont les activités commerciales s'effectuent.

Conception et mise en place des rouages que votre équipe utilise chaque jour : de la qualification des dossiers jusqu'à la fidélité du CRM à la réalité.

Durée type
6 à 10 semaines | Portée confirmée après le diagnostic. La mise en place ciblée couvre un chantier ; la mise en place intégrée en couvre deux ou trois liés.

Comprend

  • Qualification et définition des étapes
  • Flux de travail et tableaux de bord CRM
  • Automatisation utile

La mise en place ne remplace pas tout d'un coup. Un à trois chantiers convenus, selon la mise en place retenue, choisis pour leur plus grand effet commercial.

Ce que vous recevez
  • Une portée de mise en place écrite et convenue avant le démarrage
  • Les changements de processus et de CRM configurés dans vos propres outils
  • Tableaux de bord et rapports sur lesquels la direction peut agir
  • Guides écrits pour les parties du processus modifiées
  • Automatisation ciblée là où elle retire une friction réelle
  • Séances de formation pour que l'équipe puisse faire vivre le système
Exemples de mises en place

  • Mise en place « De la soumission à la conclusion »

    • Prise en charge technique des demandes
    • Qualification
    • Flux de soumission
    • Composantes de proposition
    • Transition entre le commercial et l'ingénierie
    • Suivi des délais de soumission

  • Mise en place « Visibilité du pipeline »

    • Définition des étapes
    • Critères de sortie
    • Responsabilité des occasions
    • Configuration du CRM
    • Prévisions
    • Tableau de bord de gestion

  • Mise en place « Indépendance envers les personnes clés »

    • Cadre de découverte
    • Cartographie des parties prenantes
    • Rythme de revue des dossiers
    • Captation des connaissances
    • Guides opérationnels
    • Formation et accompagnement de l'équipe

Résultat

Un changement documenté et réellement utilisé par l'équipe, plutôt qu'une présentation qui vieillit dans un disque partagé.

Investissement

Mise en place ciblée 18 000 $ CA | Mise en place intégrée 28 000 $ CA

Partenaire en performance commerciale à temps partagé

Garder le système fonctionnel à mesure que l'entreprise grandit.

Un appui expérimenté en continu pour garder le pipeline fiable, améliorer la qualification et les transitions, réviser les occasions importantes et faire en sorte que le système commercial continue de fonctionner à mesure que l'entreprise grandit.

Une présence expérimentée dans la conduite réelle des ventes : fiabilité du pipeline, qualification et transitions, occasions importantes et décisions qui gardent le système commercial fonctionnel à mesure que l'entreprise grandit.

Durée type
En continu, au mois | Terme initial de trois mois.

Comprend

  • Amélioration de la qualification et des transitions
  • Appui à la décision pour la direction
Ce que vous recevez
  • Revues récurrentes du pipeline et des dossiers, avec prochaines actions claires
  • Ajustement continu de la qualification, des étapes et des transitions
  • Gouvernance du CRM : normes de données, routines d'entretien et fiabilité des rapports
  • Revue des indicateurs avec la direction selon un rythme convenu
  • Une feuille de route d'automatisation tenue à jour et ordonnée par effet
  • Appui à la décision sur les prix, les priorités et la capacité

Comparaison des formules Essentielle et Intégrée

Comparaison des formules Essentielle et Intégrée
Ce que vous obtenezEssentielleIntégrée
Revues de pipelineComprisesComprises
Appui sur les dossiersDossiers choisisDossiers stratégiques actifs
Gouvernance du CRMMensuelleEn continu
Accès à la directionSur rendez-vousDisponibilité accrue
Prix6 500 $ CA par mois9 500 $ CA par mois

Résultat

Un jugement commercial expérimenté disponible là où les décisions se prennent, sans embauche permanente à la direction.

Investissement

6 500 $ à 9 500 $ CA par mois

Les prix excluent les taxes applicables, les déplacements, les abonnements logiciels, les fournisseurs de données et tout développement spécialisé faisant l'objet d'une portée distincte.

Exemples illustratifs

À quoi ressemblent les livrables

Carte des points de blocage

Là où les occasions ralentissent, étape par étape.

  • Réception des demandesSain
  • QualificationÀ risque
  • Cadrage techniqueBlocage
  • SoumissionÀ risque
  • ConclusionSain

Autoévaluation du système commercial

Quatre volets évalués à partir de vos réponses.

  • Clarté du marché

  • Processus de vente

  • Infrastructure commerciale

  • Automatisation intelligente

Diagnostic, mise en place, partenariat

Comment les trois mandats s'enchaînent.

  1. 01Diagnostic
  2. 02Mise en place
  3. 03Partenaire à temps partagé

Exemples illustratifs seulement. Les structures sont caviardées et ne contiennent aucune donnée client.

Les 30 premiers jours

À quoi ressemble le Diagnostic, semaine après semaine

Durée typique : 3 à 4 semaines, selon la disponibilité des parties prenantes, l'accès au CRM et la qualité des données. Rien n'est implanté avant que le portrait ne repose sur des données.

  1. Semaine 1

    Comprendre

    Entretiens avec la direction et l'équipe, accès au CRM et à l'entonnoir, revue du processus et des priorités commerciales.

  2. Semaine 2

    Diagnostiquer

    Repérer le principal goulot d'étranglement, quantifier ses effets en aval, établir la mesure de référence.

  3. Semaine 3

    Concevoir

    Définir le processus cible, attribuer les responsabilités, choisir ce qui doit être modifié, retiré ou automatisé.

  4. Semaine 4

    Décider

    Présenter la carte du système, convenir du plan d'implantation de 90 jours, déterminer qui met en œuvre chaque composante.

Ce dont nous avons besoin de votre part

  • Un répondant à la direction.
  • L'accès aux données pertinentes du CRM et de l'entonnoir.
  • La participation des parties prenantes en vente et en livraison.
  • Environ 60 à 90 minutes de travail par semaine.
  • Une discussion honnête sur ce qui est suivi et ce qui ne l'est pas.
  • L'autorité nécessaire pour modifier le processus.

Ce que vous recevez

  • L'implication directe de Suti.
  • Un diagnostic documenté.
  • Des priorités claires.
  • Une implantation concrète.
  • La formation et l'accompagnement de l'équipe.
  • La documentation du système.
  • Une approche de mesure définie.

Clarté de catégorie

Nous par rapport aux autres options

Chaque option ci-dessous règle un vrai problème. La question est de savoir laquelle convient à l'état actuel de votre système commercial.

  • Vice-président des ventes

    Convient quand

    Vous avez besoin d'un leadership permanent et pouvez soutenir un salaire de cadre.

    Limite

    Coûteux si le système sous-jacent n'est pas prêt.

  • Embauche RevOps

    Convient quand

    La stratégie existe déjà et il manque une capacité d'exécution interne.

    Limite

    Peut hériter de décisions commerciales floues.

  • Agence CRM

    Convient quand

    Les exigences sont déjà définies.

    Limite

    Configure souvent ce qui est demandé sans remettre le processus en question.

  • Formateur en vente

    Convient quand

    Le processus fonctionne, mais l'exécution est inégale.

    Limite

    La formation ne répare pas une infrastructure défaillante.

  • Agence d'automatisation IA

    Convient quand

    Le flux de travail est déjà éprouvé.

    Limite

    Peut accélérer le mauvais processus.

  • SieberSolutions

    Convient quand

    L'entreprise doit diagnostiquer, concevoir et mettre en œuvre son système commercial.

    Limite

    N'a pas pour but de remplacer une équipe de vente permanente.

Avant de commencer

Questions que les acheteurs posent avant de commencer

Les objections que nous entendons le plus souvent, avec des réponses directes. Si la vôtre n'y est pas, soulevez-la pendant l'appel.

Notre processus de vente est trop unique pour être standardisé.

La plupart des ventes complexes sont vraiment particulières dans leur contenu et assez ordinaires dans leur structure. Nous n'imposons pas de gabarit. Nous documentons la façon dont vos meilleures transactions progressent réellement, puis nous rendons ce parcours reproductible pour le reste de l'équipe. La conversation reste souple ; ce qui devient constant, c'est la qualification, la responsabilité, les prochaines étapes et ce qui est consigné.

Notre équipe ne maintiendra jamais un autre système.

C'est généralement le signe que le dernier système demandait des efforts sans rien redonner. Nous concevons avec le plus petit nombre de champs, d'étapes et de gestes qui produit encore un portrait fiable, et nous retirons plus que nous n'ajoutons. L'adoption fait partie du travail : l'équipe participe à la conception, les routines sont documentées et chaque exigence doit justifier sa place.

Nous avons déjà un CRM.

Tant mieux. Dans la plupart des mandats, nous améliorons le CRM que vous possédez au lieu de le remplacer. Le problème vient rarement du logiciel : les étapes, les champs et les rapports ont été configurés avant que quiconque s'entende sur la progression réelle des transactions. Nous définissons d'abord la logique commerciale, puis nous ajustons le CRM. Le remplacement n'est recommandé que si l'outil actuel ne peut vraiment pas soutenir le processus requis.

Nous n'avons pas assez de données propres.

Personne ne commence avec des données propres. Les dossiers incomplets sont eux-mêmes une preuve : ils montrent où le processus se brise et quelles étapes l'équipe saute discrètement. Le diagnostic combine les données existantes avec des entretiens, une revue du pipeline, les propositions et les comportements observés. Nous convenons ensuite d'un petit ensemble de champs à maintenir, pour que la qualité des données s'améliore comme sous-produit de la vente.

Ne pourrions-nous pas embaucher à l'interne ?

Souvent oui, et nous vous le dirons. Une embauche interne est la bonne réponse quand l'orientation commerciale est déjà claire et qu'il manque surtout de la capacité d'exécution. C'est une façon coûteuse de découvrir ce qui cloche. Un diagnostic préalable indique quel poste est réellement nécessaire, ce que cette personne doit prendre en charge et quel système elle héritera, ce qui rend l'embauche plus rapide et plus réussie.

Nous avons déjà essayé le conseil en vente.

La plupart des mandats décevants s'arrêtent à la recommandation. Les nôtres sont conçus pour se terminer dans l'usage : un processus documenté, un CRM configuré, des automatisations fonctionnelles et une équipe formée sur l'ensemble. L'indicateur et la fenêtre de mesure sont convenus au lancement, et la garantie nous engage sur ce mouvement. Si nous ne voyons pas de chemin crédible vers une amélioration mesurable, nous le dirons avant tout engagement.

Nous sommes trop petits pour le RevOps.

Ce n'est pas la taille qui compte, c'est la complexité. Si vos transactions impliquent plusieurs parties prenantes, du cadrage technique et de longs cycles, vous avez déjà un système commercial, qu'il soit écrit ou non. Les petites équipes en ont besoin de moins, pas de zéro. Le travail est proportionnel : pour une entreprise de dix personnes, cela peut vouloir dire une norme de qualification claire, un pipeline honnête et deux automatisations utiles.

Nous ne sommes pas prêts pour l'IA.

Alors ce n'est pas par là qu'il faut commencer, et nous n'insisterons pas. L'automatisation est la cinquième étape de notre séquence pour une raison : appliquée à un processus flou, elle produit des erreurs plus rapides. Nous commençons souvent par la clarté et la discipline du pipeline, sans rien automatiser les premières semaines. Quand l'automatisation arrive, elle vise un travail répétitif éprouvé, avec révision humaine pour tout ce qui touche le client.

Notre cycle de vente est trop technique pour un consultant externe.

Nous venons de la vente technique. Suti détient une maîtrise en génie et a passé plus de dix ans à vendre des systèmes conçus sur mesure, des logiciels d'entreprise et des services techniques en Europe, en Asie du Sud-Est et en Amérique du Nord. Nous n'avons pas à devenir vos experts produit : nous devons comprendre comment la validation technique, les parties prenantes et les conditions commerciales interagissent dans vos transactions.

Transfert

Ce qui se passe après notre départ

L'objectif n'est pas de rendre votre équipe dépendante de SieberSolutions. Chaque système est documenté, détenu à l'interne et maintenable par les personnes qui l'utilisent.

Ce qui se passe après notre départ
  • Votre équipe est propriétaire du processus.
  • Vos administrateurs gèrent le CRM.
  • Les flux de travail sont documentés avant le transfert.
  • L'équipe est formée sur tout ce que nous construisons.
  • Le soutien continu demeure optionnel.
  • Les changements suivent un chemin simple et documenté.
  • Les comptes et les accès sont entièrement transférés à la fin.

Notre engagement

Deux engagements que nous pouvons honnêtement prendre

  • Engagement de clarté du diagnostic

    Si la restitution finale ne donne pas à la direction une contrainte principale convenue, les preuves qui l'appuient et un plan d'action pratique sur 90 jours, nous poursuivons le travail jusqu'à quatre semaines supplémentaires sans frais.

  • Engagement d'adoption de la mise en place

    Si les chantiers convenus ne sont pas configurés, documentés et adoptés par l'équipe à la fin de la mise en place, nous poursuivons sans frais additionnels jusqu'à ce qu'ils le soient.

Suti Sieber, fondateur et conseiller principal

Les deux engagements supposent une mesure de référence convenue, un commanditaire exécutif ainsi que l'accès et la participation engagés au démarrage. Ni l'un ni l'autre ne promet une croissance des revenus, des taux de conclusion, des ventes conclues ou une réduction du cycle.

Voir les conditions de la garantie

Capacité d'engagement

Suti dirige personnellement chaque mandat. Pour protéger la qualité du travail, SieberSolutions accepte un nombre limité de mandats de diagnostic et de mise en place simultanés.

Quelques disponibilités demeurent pour de nouveaux mandats au quatrième trimestre de 2026.

Convertissez davantage de bonnes occasions.Avec un système que votre équipe peut réellement utiliser.

Le diagnostic est à prix fixe, à 8 500 $ CA. La portée de la mise en place et du partenariat continu est confirmée après le diagnostic, à l'intérieur des fourchettes d'investissement publiées.

Réserver un échange de 25 minutes

Apportez un dossier bloqué, une question sur le pipeline ou un point de blocage dans le processus. L'appel sert à déterminer la prochaine action utile.

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