Entente de 1,5 M EUR sur trois ans
Conclure une entente technologique de 1,5 M EUR sur trois ans en grande entreprise
Situation
Un client grande entreprise avait besoin de logiciels complexes et de capacités DevOps, mais la découverte était éclatée entre les parties prenantes d'affaires et techniques, et l'approvisionnement menaçait d'enliser un dossier que personne n'arrivait à cadrer proprement.
Contrainte
Les ententes complexes s'enlisent lorsque la découverte, la portée technique et les conditions commerciales sont traitées comme des conversations distinctes.
Rôle de Suti
Suti a mené une découverte structurée auprès de chaque groupe de parties prenantes, façonné une offre technique et commerciale reliant les besoins à une valeur mesurable, franchi l'approvisionnement et le juridique, conclu l'entente et remis à l'équipe de livraison DevOps un projet propre et entièrement cadré.
Travail réalisé
- Conduite de la découverte des besoins d'affaires et techniques
- Élaboration de l'offre technique et commerciale
- Gestion de l'alignement des parties prenantes et de la progression en approvisionnement
- Conclusion de l'entente de 1,5 M EUR sur trois ans et transfert de l'exécution à l'équipe de livraison DevOps
Résultat documenté
Une entente de 1,5 M EUR sur trois ans, conclue en parallèle d'un dépassement de 50 % d'une cible annuelle de 1 M EUR.
Ce que ce résultat n'affirme pas
Ce résultat ne prétend pas à des revenus de SieberSolutions, à une relation client actuelle, ni à un résultat de livraison ou de mise en œuvre. Le résultat documenté s'arrête à la conclusion.
Conclu en dirigeant la vente en grande entreprise chez un fournisseur technologique.