Conclure un programme solaire multipartenaire de 2 M EUR

Situation

Un fournisseur allemand de solutions industrielles développait un programme solaire clés en main pour un grand groupe d'alimentation. La portée allait du matériel à l'installation et faisait intervenir six partenaires d'installation régionaux, avec un projet pilote de 12 sites comme première étape.

Contrainte

Les exigences techniques, les intrants commerciaux et les responsabilités des partenaires devaient être alignés avant que l'occasion puisse passer de la demande à l'offre; le temps de coordination est devenu un point de blocage commercial.

Rôle de Suti

À titre de fondateur et conseiller principal, Suti a mené la définition de la solution, l'alignement technique et commercial, la coordination des parties prenantes, puis la progression de l'offre jusqu'à la conclusion.

Travail réalisé

• Précision de la portée clés en main, du matériel jusqu'à l'installation
• Alignement des exigences techniques et des conditions commerciales entre le client et les partenaires
• Coordination des intrants de six partenaires d'installation régionaux
• Appui au lancement du projet pilote de 12 sites
• Structuration de la circulation de l'information menant de la demande à la conclusion

Résultat documenté

Le programme s'est conclu à environ 2 M EUR sur deux ans, et le délai entre la demande et l'offre a reculé de 53 %.

Mandat de conseil SieberSolutions; l'entreprise et le client final demeurent anonymes.